Подготовка переговоров    ID: 186081    


Начать новую тему Ответить на тему

Автор Сообщение
Частый гость
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
03 окт 2011, 17:36
Сообщений:
290
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 6 раз.
Медали: 1
Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 25 окт 2011, 21:00    Подготовка переговоров
Подготовка по существу переговоров должна происходить основательно. Обратимся к книге К.Ханса "Добивайтесь своего - это успех на переговорах". Предложенный в ней вопросник - хороший советчик. Вот лишь некоторые вопросы из него для изучения партнера:
1. Какого "сторонника" я могу привести с собой?
2. Что у вас общего?
3. Какие у него увлечения?
4. Какие излюбленные темы?
5. Какие политические убеждения?
6. Что за психологический тип?
7. Какие у него особенности?
8. Каково его отношение ко мне, к моей фирме?
9. Есть ли у него табу?
10. В каком он находится положении (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)?
11. Какова моя тактика?
12. Какой может быть его тактика?


Дополните этот список своими вопросами.


Вернуться к началу Профиль
Специалист
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
04 янв 2008, 07:16
Сообщений:
7742
Благодарил (а): 18 раз.
Поблагодарили: 23 раз.
Медали: 1
Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 25 окт 2011, 22:12    Re: Подготовка к переговорам
Самые вопросы да отличные,только вот найти правильные ответы на их думаю не просто,а зачем тогда некоторые вопросы риторическими получаются.


Вернуться к началу Профиль
Специалист
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
03 окт 2011, 19:16
Сообщений:
4959
Благодарил (а): 44 раз.
Поблагодарили: 63 раз.
Медали: 1
Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 25 окт 2011, 22:44    Re: Подготовка к переговорам
Идя на переговоры нужно точно для себя решить
1)какова моя цель максимум
2)какова моя цель минимум
3)Какова максимальная цель противоположной стороны
4)На какие максимальные уступки реально может пойти другая сторона
5)Если мне нужно больше чем может дать мне партер, как мне взять это и что предложить ему взамен (какими дополнительными выгодами можно его заинтриговать)
А еще нужно постараться узнать о контрагенте абсолютно все, при переговорах любая информация, даже мелочи, может быть важной.


Вернуться к началу Профиль
Специалист
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
12 авг 2011, 11:52
Сообщений:
2686
Благодарил (а): 222 раз.
Поблагодарили: 73 раз.
Медали: 1
Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 26 окт 2011, 09:38    Re: Подготовка к переговорам
ИМХО. Нужно знать свою цель, на чем вы готовы остановиться, чтобы переговоры уже могли считать успешными. И никто об этом не сказал, но надо продумать, на какие уступки готовы идти вы сами и какие компромиссные решения будут для вас приемлемыми. Это очень трудно решить на ходу, поэтому надо определиться заранее.


Вернуться к началу Профиль
Могу подсказать
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
19 июл 2011, 15:48
Сообщений:
1829
Благодарил (а): 3 раз.
Поблагодарили: 46 раз.
Медали: 2
Nail Tek (1) Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 26 окт 2011, 12:28    Re: Подготовка к переговорам
colt писал(а):
Подготовка по существу переговоров должна происходить основательно. Обратимся к книге К.Ханса "Добивайтесь своего - это успех на переговорах". Предложенный в ней вопросник - хороший советчик. Вот лишь некоторые вопросы из него для изучения партнера:
1. Какого "сторонника" я могу привести с собой?
2. Что у вас общего?
3. Какие у него увлечения?
4. Какие излюбленные темы?
5. Какие политические убеждения?
6. Что за психологический тип?
7. Какие у него особенности?
8. Каково его отношение ко мне, к моей фирме?
9. Есть ли у него табу?
10. В каком он находится положении (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)?
11. Какова моя тактика?
12. Какой может быть его тактика?


Дополните этот список своими вопросами.


а в книге случайно не написаны способы, каким образом можно выяснить увлечения, хобби или психологический тип партнера? потому что я считаю, что такую информацию про собеседника можно собрать очень редко. Самые важные моменты ИМХО - это цель, которую нужно достичь и твердая уверенность в своих силах. А тактика ведения переговоров зависит от каждого конкретного случая, и если невозможно выяснить заранее те вопросы, про которые я писала в начале, значит и тактику заранее определить невозможно. Поэтому очень важно подстраиваться под собеседника и умение быть гибким, быстро ориентироваться в ситуации и чувствовать собеседника, просчитывать его. ИМХО это все зависит от опыта, с первого раза мало у кого получится :D

_________________
Юля и на "ты", пожалуйста:))


Вернуться к началу Профиль
Частый гость
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
03 окт 2011, 17:36
Сообщений:
290
Благодарил (а): 0 раз.
Поблагодарили: 6 раз.
Медали: 1
Подарочный сертификат (1)
Сообщение  Добавленно: 26 окт 2011, 21:38    Re: Подготовка к переговорам
Вообщем, следует быть веселым и находчивым и выходить из любой ситуации с достоинством. Добавлю, что место проведения переговоров также имеет существенное значение. Когда по вашему следует вести переговоры в официальной обстановке, а когда в неформальной?


Вернуться к началу Профиль
Специалист
Аватар пользователя

Зарегистрирован:
25 мар 2011, 10:23
Сообщений:
2928
Благодарил (а): 20 раз.
Поблагодарили: 12 раз.
Сообщение  Добавленно: 24 фев 2012, 10:28    Re: Подготовка к переговорам
На мой взгляд веселье не всегда уместно, да и шутки тоже.


Вернуться к началу Профиль
Показать сообщения за:  Сортировать по:  
Начать новую тему Ответить на тему
 [ Сообщений: 7 ] 

   Похожие темы   Автор   Ответов   Просмотров   Последнее сообщение 
Нет новых непрочитанных сообщений в этой теме Подготовка к новому году

[ На страницу: 1 ... 18, 19, 20 ]

в форуме новый год

Nastasya

389

38102

05 дек 2013, 17:37

Снежана88 Перейти к последнему сообщению

Нет новых непрочитанных сообщений в этой теме Подготовка к родам

[ На страницу: 1, 2, 3, 4, 5 ]

в форуме беременность и роды

colt

83

7937

03 сен 2017, 04:30

Bomoplupt Перейти к последнему сообщению

Эта тема закрыта, Вы не можете редактировать и оставлять сообщения в ней. Подготовка к пилингу

в форуме Корзина

Iris

15

2296

15 май 2012, 15:27

Verda Перейти к последнему сообщению


Перейти:  

Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

cosmetic.com.ua
Размещение рекламы
Copyright 2011-2017
© All Rights Reserved.
Отзывы и предложения присылайте по адресу: forum@cosmetic.ua
Полное или частичное использование материалов без согласия редакции запрещено.
Powered by phpBB © phpBB Group.
Модификация форума выполнена CMSart Studio