Сообщения без ответов | Активные темы |
Автор |
Сообщение |
colt
Частый гость
Зарегистрирован: 03 окт 2011, 17:36Сообщений: 290Благодарил (а): 0 раз. Поблагодарили: 6 раз. Медали: 1
|
Добавленно: 25 окт 2011, 21:00 Подготовка переговоров
Подготовка по существу переговоров должна происходить основательно. Обратимся к книге К.Ханса "Добивайтесь своего - это успех на переговорах". Предложенный в ней вопросник - хороший советчик. Вот лишь некоторые вопросы из него для изучения партнера: 1. Какого "сторонника" я могу привести с собой? 2. Что у вас общего? 3. Какие у него увлечения? 4. Какие излюбленные темы? 5. Какие политические убеждения? 6. Что за психологический тип? 7. Какие у него особенности? 8. Каково его отношение ко мне, к моей фирме? 9. Есть ли у него табу? 10. В каком он находится положении (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)? 11. Какова моя тактика? 12. Какой может быть его тактика?
Дополните этот список своими вопросами.
|
Вернуться к началу |
|
|
AngelLOVE
Специалист
Зарегистрирован: 04 янв 2008, 07:16Сообщений: 7742Благодарил (а): 18 раз. Поблагодарили: 23 раз. Медали: 1
|
Добавленно: 25 окт 2011, 22:12 Re: Подготовка к переговорам
Самые вопросы да отличные,только вот найти правильные ответы на их думаю не просто,а зачем тогда некоторые вопросы риторическими получаются.
|
Вернуться к началу |
|
|
Malva
Специалист
Зарегистрирован: 03 окт 2011, 19:16Сообщений: 4959Благодарил (а): 44 раз. Поблагодарили: 64 раз. Медали: 1
|
Добавленно: 25 окт 2011, 22:44 Re: Подготовка к переговорам
Идя на переговоры нужно точно для себя решить 1)какова моя цель максимум 2)какова моя цель минимум 3)Какова максимальная цель противоположной стороны 4)На какие максимальные уступки реально может пойти другая сторона 5)Если мне нужно больше чем может дать мне партер, как мне взять это и что предложить ему взамен (какими дополнительными выгодами можно его заинтриговать) А еще нужно постараться узнать о контрагенте абсолютно все, при переговорах любая информация, даже мелочи, может быть важной.
|
Вернуться к началу |
|
|
Tina White
Специалист
Зарегистрирован: 12 авг 2011, 11:52Сообщений: 2686Благодарил (а): 222 раз. Поблагодарили: 73 раз. Медали: 1
|
Добавленно: 26 окт 2011, 09:38 Re: Подготовка к переговорам
ИМХО. Нужно знать свою цель, на чем вы готовы остановиться, чтобы переговоры уже могли считать успешными. И никто об этом не сказал, но надо продумать, на какие уступки готовы идти вы сами и какие компромиссные решения будут для вас приемлемыми. Это очень трудно решить на ходу, поэтому надо определиться заранее.
|
Вернуться к началу |
|
|
wat
Могу подсказать
Зарегистрирован: 19 июл 2011, 15:48Сообщений: 1829Благодарил (а): 3 раз. Поблагодарили: 46 раз. Медали: 2
|
Добавленно: 26 окт 2011, 12:28 Re: Подготовка к переговорам
colt писал(а): Подготовка по существу переговоров должна происходить основательно. Обратимся к книге К.Ханса "Добивайтесь своего - это успех на переговорах". Предложенный в ней вопросник - хороший советчик. Вот лишь некоторые вопросы из него для изучения партнера: 1. Какого "сторонника" я могу привести с собой? 2. Что у вас общего? 3. Какие у него увлечения? 4. Какие излюбленные темы? 5. Какие политические убеждения? 6. Что за психологический тип? 7. Какие у него особенности? 8. Каково его отношение ко мне, к моей фирме? 9. Есть ли у него табу? 10. В каком он находится положении (независим, испытывает давление со стороны, заинтересован)? 11. Какова моя тактика? 12. Какой может быть его тактика?
Дополните этот список своими вопросами. а в книге случайно не написаны способы, каким образом можно выяснить увлечения, хобби или психологический тип партнера? потому что я считаю, что такую информацию про собеседника можно собрать очень редко. Самые важные моменты ИМХО - это цель, которую нужно достичь и твердая уверенность в своих силах. А тактика ведения переговоров зависит от каждого конкретного случая, и если невозможно выяснить заранее те вопросы, про которые я писала в начале, значит и тактику заранее определить невозможно. Поэтому очень важно подстраиваться под собеседника и умение быть гибким, быстро ориентироваться в ситуации и чувствовать собеседника, просчитывать его. ИМХО это все зависит от опыта, с первого раза мало у кого получится
_________________ Юля и на "ты", пожалуйста:))
|
Вернуться к началу |
|
|
colt
Частый гость
Зарегистрирован: 03 окт 2011, 17:36Сообщений: 290Благодарил (а): 0 раз. Поблагодарили: 6 раз. Медали: 1
|
Добавленно: 26 окт 2011, 21:38 Re: Подготовка к переговорам
Вообщем, следует быть веселым и находчивым и выходить из любой ситуации с достоинством. Добавлю, что место проведения переговоров также имеет существенное значение. Когда по вашему следует вести переговоры в официальной обстановке, а когда в неформальной?
|
Вернуться к началу |
|
|
Кукурузка
Специалист
Зарегистрирован: 25 мар 2011, 10:23Сообщений: 2928Благодарил (а): 20 раз. Поблагодарили: 12 раз.
|
Добавленно: 24 фев 2012, 10:28 Re: Подготовка к переговорам
На мой взгляд веселье не всегда уместно, да и шутки тоже.
|
Вернуться к началу |
|
|
|
Страница 1 из 1
|
[ Сообщений: 7 ] |
|
|
Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете добавлять вложения
|
|